有學妹昨夜興奮跟我私信說有大事要慶祝一下，我猜難不成是談戀愛了?

　　結果她跟我講：“搞對象算什么好漢?搞錢第一!”真相竟然是她原地翻盤，告別3800月薪，直接拿下了2W的offer!

　　真是應了那句話，“我要偷偷學運營，然后經驗所有人”。在小編的諂媚攻擊下，她破防了，向我交出了這份逆襲寶典---抖音電商年中大促營銷策略，我這就分享給大家!

　　抖音平臺營銷風向——電商節點營銷節奏

　　2022年的抖音“6·18”好物節活動熱度將繼續擴容，品牌可在預熱期前10天和整個周期內的關鍵節點加碼投放。

　　根據去年大促周期內各品類銷售數據，預售期和正式期服飾內衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現搶眼，是抖音電商節點核心品類。此外，預售期間3C數碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現出銷量激增特點。正式期階段，

　　珠寶文玩躍升為抖音Top3品類，成為抖音平臺電商節點特色品類，較適合在選擇抖音平臺進行電商大促的營銷突圍。

　　在電商大促節點，服飾內衣品類在頭、腰、尾部達人和KOC上均有投放，

　　預熱期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆發期重頭部達人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達人和KOC的組合投放策略。

　　根據2021年抖音618直播數據表現，抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現為轉化效果可觀，商家自播高密度，達人直播高創收三大特點。

　　另外，“高時長直播+黃金時段開播”成為熱銷直播間的兩大顯著特性。

　　商家或主播可通過發布種草視頻、“6·18”好物合集等創意短視頻，使用#抖音618好物節+掛購物車參與話題挑戰，參與者按照有效“購物車GMV”獲得激勵獎勵，激發用戶參與熱度。

　　電商大促節點善用抖音FACT經營矩陣，構建品牌商家與達人的聯動模式，基于品牌自身經營目標與場景，靈活配置運營資源與營銷投入，幫助品牌實現更高銷售目標。

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