1.在文案策劃中如何貫徹定位策略?

　　答：定位策略有很多中解釋，其中一種是只對客戶定位。在廣告中貫徹定位策略，首先要明確定位，先分析客戶，然后導(dǎo)入需求，根據(jù)需求定位。貫徹定位不同的廣告運(yùn)用不同的形式，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告只需要在文字和圖片上體現(xiàn)公司需要宣傳的需求即可。

　　2.你通常如何對待別人的批評?

　　答：沉默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會(huì)接受建設(shè)性的批評意見;我會(huì)等大家冷靜下來再根據(jù)實(shí)際情況再討論。

　　3.怎樣對待自己的失敗?

　　答:人生來都不是十全十美的，我相信通過我的努力會(huì)爭取到第二次改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

　　4.好的活動(dòng)策劃有哪些特點(diǎn)?

　　答：主題明確、流程精簡、目的清晰。

　　5.營銷策劃可以產(chǎn)生的銷售結(jié)果是?

　　答：馬上成單、前期成單、附加值銷售。

　　6.線下活動(dòng)達(dá)到的三種目的是?

　　答：把商戶和業(yè)主過渡到線上、長期盈利、短期盈利。

　　7.活動(dòng)的組織形式有哪幾種?

　　答：專場品牌、聯(lián)合專場、線下會(huì)、品牌聯(lián)盟會(huì)等。

　　8.對于活動(dòng)主題有什么要求?

　　答：簡單易懂、主題鮮明、一目了然、直達(dá)其意。

　　9.一般情況下，品牌商家在活動(dòng)中更在意哪些利益?

　　答：訂單量、客戶量、品牌附加值、影響力。

　　10.在活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)上，應(yīng)考慮哪方面的問題?

　　答：留人問題、成單問題。

　　11.活動(dòng)內(nèi)容要求?

　　答：新、精、細(xì)

　　12.活動(dòng)流程要求?

　　答：方便、精簡、準(zhǔn)確、易參與。

　　13.以“端午節(jié)”為力策劃一場活動(dòng)，你能想到哪些關(guān)聯(lián)信息?

　　答：活動(dòng)的主題必然圍繞端午節(jié)來開展，既然是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，我們可以想到端午節(jié)常見的各種活動(dòng)，例如包粽子，賽龍舟，放風(fēng)箏等，但要注意每一個(gè)活動(dòng)開展的對象和所應(yīng)有的細(xì)節(jié)。因此，我們要自擬端午節(jié)我們所組織的活動(dòng)類型名稱。

　　14.端午節(jié)活動(dòng)策劃思路?

　　答：要策劃一場從無到有的活動(dòng)，主要的目的是吸引大家參與，這就要用到宣傳讓更多的人知曉，通過活動(dòng)參與的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)吸引人前來，活動(dòng)后期還要持續(xù)宣傳長效舉辦。因此，總結(jié)思路為：前期準(zhǔn)備——廣泛宣傳——多元化展開活動(dòng)——長期推廣。

　　15.什么是直播間調(diào)性， 以及人貨場匹配度

　　答：直播間調(diào)性可以理解為直播間“人”“貨”“場”三要素匹配結(jié)合的某一種風(fēng)格，比如： 如果你是賣高客單名媛風(fēng)的女裝直播間， 首先你的主播要高挑，講解語氣節(jié)奏要顯品味，要 有該有的名媛氣質(zhì)，同時(shí)直播間場景同樣如此，從裝飾擺件，裝修風(fēng)格選擇，要有名媛元素， 燈光色溫， 以及直播間背景音樂格調(diào)，做到“人貨場”高度統(tǒng)一，就能呈現(xiàn)出直播間調(diào)性。

　　16.什么是沉浸式直播場景

　　答：沉浸式直播場景的概念是指室內(nèi)/室外， 提前規(guī)劃好的直播流程以及商品陳 列，直播手機(jī)以第一視角通過主播動(dòng)態(tài)移動(dòng)到每一個(gè)設(shè)定好的直播場景， 觀眾可 跟隨主播移動(dòng)的直播視角看到想看的地方，相反，主播也可根據(jù)觀看直播的人反 饋要求看指定的場景，這樣會(huì)使觀看者與主播產(chǎn)生更好的互動(dòng)和體驗(yàn)。

　　17.怎樣快速搭建低成本顯檔次的直播間?

　　答：以女裝類直播間為例：當(dāng)現(xiàn)場場地都很撿漏時(shí)，我們可以購買可移動(dòng)酒店式衣柜、高檔 壁紙/窗簾、沙發(fā)、地毯、墻畫、以上幾類物件組合即可快速搭建出顯檔次的直播間。

　　18.直播間燈光該怎么打才能呈現(xiàn)出更好的效果?

　　答：直播間分為多種類型，不同直播間場景搭建不一樣所打光的方式有不同，比如女裝直播間：注重衣服質(zhì)感，主播上身高挑立體感， 最基本的需要1-2盞面光，主播人物輪廓光 1-2 盞，前景衣服面料展示柔光1盞，以及直播間整體氛圍光，通過細(xì)致的調(diào)整燈光角度以及光比，才能呈現(xiàn)出更好的效果。

　　19.戶外直播場景有什么特點(diǎn)?

　　答：戶外直播的特點(diǎn)具有隨機(jī)性，不局限靈活性好，沒有標(biāo)準(zhǔn)的直播流程和腳本，娛樂打賞和賣貨都可以，具有接地氣，粉絲觀眾帶入感和真是感強(qiáng)，可以是非移動(dòng)直播，也可以是移動(dòng)走播形式，可以是第一視角直播， 也可以是第二視角直播。

　　20.怎么才能讓直播間看起來高檔?

　　答：人靠衣裝馬靠鞍，這句話一定是有道理的，直播間同樣如此，不管主播和產(chǎn) 品多么的漂亮，如果直播間裝修和裝飾撐不起檔次，那么這個(gè)直播間基本是賣不起高價(jià)的，所以想要直播間看起來高檔的解決方案首先要讓你的直播間從硬裝到軟裝，甚至是各類裝飾擺件，都要看起來很值錢，通過局部燈光優(yōu)化渲染，讓直播間里每一個(gè)角落體現(xiàn)質(zhì)感，同時(shí)也要結(jié)合主播的氣質(zhì)與優(yōu)秀的語言表達(dá)，逐步優(yōu)化，才能提升直播間的檔次感。

　　21.直播間已經(jīng)打了很多燈光了，但是場景還是不夠明亮?

　　答：燈光多并不一定就能把直播間打得明亮，但沒有足夠的燈光更不可能明亮，出現(xiàn)這種情況大部分是前前和背景的光比差異太大，形成逆光以及整體光不均勻?qū)е氯宋锖?，再多的燈光都打不出理想的效果，專業(yè)的燈光師能夠充分利用調(diào)整每一盞燈光角度以及光比，打造出有質(zhì)感通透明亮的直播間。

　　22.直播間場景和場地都有哪些類型?

　　答：1：室內(nèi)直播場景(線下展廳、酒店臥室、家中、線下門店、工廠生產(chǎn)線、批發(fā)市場)2： 戶外直播場景(果園采摘、娛樂走播、戶外探險(xiǎn)、生活日常、風(fēng)景旅游、手藝分享)3：虛擬直播場景(電腦綠幕摳像、可隨意更換背景素材)

　　23.直播間裝修什么風(fēng)格調(diào)性該怎么設(shè)計(jì)才更合適?

　　答：根據(jù)產(chǎn)品的對標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位調(diào)性來確定裝修風(fēng)格，如產(chǎn)品消費(fèi)群體分為年齡、性別，定位年輕群體裝修符合年輕人喜歡有共鳴元素的方案裝修，產(chǎn)品定位可分為高客單和中低客單價(jià)，根據(jù)客單價(jià)確定直播間裝修的檔次和調(diào)性。

　　24.不同規(guī)模直播間需要哪些設(shè)備?

　　答：基礎(chǔ)型：電腦一臺、直播手機(jī)一部、人物燈光2-3盞;中等型：電腦兩臺、電腦直播高清攝像機(jī)1臺、專業(yè)燈光3-4盞(面光、 背景光、輪廓光);大型：電腦三臺以上、電腦專業(yè)直播高清攝像機(jī)2-3臺(大景、中景、產(chǎn)品特寫)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色溫?zé)艄?5盞以上(正面光、輪廓光、背景光、頂光)大型顯示器(主播參考產(chǎn)品資料題詞卡)

　　25.直播帶貨中，中控人員的重要性?

　　答：中控人員在直播過程中起到至關(guān)的中樞作用，實(shí)時(shí)對產(chǎn)品調(diào)整上下架、庫存監(jiān)控管理，更是起到與主播默契協(xié)作，營造和帶動(dòng)直播間氛圍節(jié)奏作用，在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的當(dāng)下，各司其職， 分工明確，才能發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)更大的效率，所以中控同樣是直播過程中不可缺少的人員之一。

　　26.自己是老板，打底要不要招專業(yè)的運(yùn)營人員，直播帶貨中“運(yùn)營”的重 要性?

　　答：直播帶貨團(tuán)隊(duì)中，除了各崗位人員的配合協(xié)作，團(tuán)隊(duì)中一定不可缺少的就是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航者，運(yùn)作掌控和制定戰(zhàn)略方向，經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的核心運(yùn)營人員，運(yùn)營人員的重要性 70-80%的成分決定一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)是否可以做出優(yōu)異的成績，一個(gè)優(yōu)秀有沖勁的團(tuán)隊(duì)必然也少不了一名優(yōu)秀的運(yùn)營人員，所以運(yùn)營人員在直播團(tuán)隊(duì)中占據(jù)核心的重要比重。

　　27.直播團(tuán)隊(duì)中“主播”的重要性?

　　答：不同品類的主播都要具有行業(yè)知識和產(chǎn)品認(rèn)知專業(yè)度，這是最基本的，在直播帶貨的體系中，主播扮演的角色其實(shí)就是專業(yè)的銷售人員，在某種程度上更是一個(gè)富有感染力、和掌控全場節(jié)奏的演講者，直播間賣貨的過程中同樣如此，主播就是“單點(diǎn)”對“面”與粉絲觀眾的直接溝通者，所以直播間的銷售產(chǎn)出也是與主播綜合能力而相關(guān)聯(lián)。

　　28.直播帶貨團(tuán)隊(duì)薪資該怎樣分配才是較為合理的，以及定制有效的激勵(lì)機(jī)制?

　　答：根據(jù)直播帶貨行業(yè)特性(自產(chǎn)自銷、品牌店播、商家自播)一般都采取底薪+銷售額階梯提點(diǎn)模式(不同行業(yè)利潤率不同對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)人員分配也不同)

　　提成崗位參考：主播、助播(場控)、運(yùn)營、投手、中控。

　　29.直播團(tuán)隊(duì)每天的工作流程是怎樣進(jìn)行的?

　　答：從某種角度來說，直播就是一份事業(yè)，事業(yè)就要認(rèn)真對待，每一場直播同樣是應(yīng)該要有所準(zhǔn)備的，在每場直播流程中分為三個(gè)流程：①開播前準(zhǔn)備：本場目的、(運(yùn)營+主播+投放+中控玩法策劃)排品、產(chǎn)品上架、設(shè)備燈光調(diào)整、主播流程框架話術(shù)演練入狀態(tài);②開播中帶貨：人、貨、場、高效配合直播賣貨;③下播后復(fù)盤：對本場各崗位人員配合度、狀態(tài)、直播間節(jié)奏、主播的狀態(tài)、賬號數(shù)據(jù)復(fù)盤(流量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù))。

　　30.場觀總是往下掉，該怎么辦?

　　答：很多時(shí)候是因?yàn)樵蹅兊谋飭纹窙]有放量，注意我再重復(fù)一遍。是因?yàn)楸飭纹坊蛘呓幸髌?沒有放什么庫存，很多人拿憋單品拿過來干是用來留人的，但是你始終不放量，那就會(huì)導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，由于我們的停留時(shí)長一般都是幾十秒不到一分鐘，所以，這個(gè)時(shí)候你要把你的轉(zhuǎn)化率和訂單量做上去。記住，訂單量一定要給他做多一點(diǎn)，前面二十分鐘左右，要快速讓你的訂單干到一百單以上，這樣的話后面才會(huì)給你持續(xù)推流。那么這一場做好了， 下一場的數(shù)據(jù)場關(guān)會(huì)比這一場更好。

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